买房奇观

　
　临近年末，楼市扎堆开盘，开发商被“楼市不久便将成为泡沫，购房务须谨慎”的坊间传言所羁绊，本可以看好的销势遭遇重创，购房一族雾里看花，一下子就放缓了下单的步伐，楼市渐入冰冻期，无奈之中，开发商频出奇招促销，各显神通卖房，展开了一场不见硝烟的厮杀，PK之给力令人叹服。
　　且不说每天轮番的短信轰炸、抑或甜得腻口的电话纠缠，也不说报刊杂志里琳琅满目的宣传资料、荧屏上令人心动的迷人画面，单举开发商售楼现场之现实版，便可一见分晓。
　　杭城这家当地开发商（简称B吧），乃响当当的地产大鳄，家大业大名气大，品质优、品牌硬，虔诚追随的客户无数，历年来开发一处火爆一处，日光盘频现，可在敏感时期的当下，开发的一大型楼盘，恰好与品质、品牌不相上下的另一强劲对手（也是本土知名开发商，简称W吧）毗邻，客户被无情分流，推广遭遇瓶颈，好事多磨显而易见。
　　于是乎，两家楼盘铆足了劲开始了彼此之间的贴身肉搏，短兵相接，除却媒体的宣传攻势外，细节上也颇有体现，W家周边的道旗，一夜之间全部变成了B家的广告，W一时大意，B抢得先机，两家楼盘还纷纷派出中介到对方的案场门口打探、截客……在产品上，两家楼盘也是针锋相对，你有商街，我有“生活房产”；你有装修成品，我有精装修房；你有住宅性能，我有三房两卫王牌户型；你有双核心景观组团，我有两万平方米中央花园；你有知名物业，我有恒温泳池…………真可谓刀光剑影、血雨腥风哦。
　　亲戚家的孩子岚岚，而立之年，已育一子一女，几年前就想加入房奴一族，刚需、首套，可惜不是停留于纸上谈兵，就是因各种原因未能遂意。这次听说B开发商一期占地4.5万方就有超2万方景观园，以此来对抗城市愈来愈重的汽车尾气与PM2.5，推出了面向刚需族89方三房二厅二卫的精装户型，心儿痒痒，电约咱一起看房。咱向来好奇心特强，非常愿意凑个热闹捧捧场，欣然应允。一瞧样板房，立马心动，89方，真被打造出了三房二厅二卫，小而精巧，且是二卧室加客厅朝南，二卫生间还各有淋浴房，西门子厨房电器、科勒卫浴、松下热水器、实木复合地板、典雅墙纸一应俱全。更让我心仪的是，每一间都有很好的采光，飘窗、落地窗让人心旷神怡，让人实难抵御南北通透、视野开阔的诱惑，唯一的缺撼，只是储物空间不够，但这不怪人家，不就89方嘛，已经利用到极致了。岚岚喜形于色，一个劲地点赞，咱也煽风点火几乎给了满分，于是岚岚下定决心，登记排队！
　　一登记，置业顾问小郝的问好短信跟踪而至，尔后一俟风吹草动，小郝会即时更新楼盘相关信息，告知周六开始认筹。殊料周四午后，短信飘然而至，说是已有20多人赶到楼盘自觉排队了，不会吧？还差两天呢，怎么那么早就有人排队呢？不予理会。一小时后，又有短信翩然而来，说是人员已增加到50了。这下岚岚按捺不住了，心急火燎往楼盘赶，老天，果真数十人在那儿占位呢，让人发蒙。不得已，为了实现心中的梦想，岚岚只能既来之则安之，安营扎寨，以便随机应变。
　　晚上，岚岚报讯，吃饱了喝足了，排队的人还是有N多，有的是花钱请人代排，有的是一家人轮班，咱怎么个整法？难不成我也得熬夜啊？家里二个小屁孩离不了人，父母根本没时间，老公出差未归，自己也已累得够呛，要不请人？可，一时难请不说，还不能保证对方是否真能全心全意为你服务，万一有人出价更高，岂不是空欢喜一场？思来想去，管不了那么多了，不如走人，跟小郝打过招呼，直奔回家。
　　周五一大早，岚岚又往楼盘赶，因为周四深夜接小郝电话，要求务必赶在7：30前到现场，以便确认排队序号，否则之前的排队无效，急得岚岚简单漱洗后就立马飞车过去，黑压压一大片人群，被安置在临时搭建的帐篷里，重新发号后再安排座位，所幸岚岚周四下午还算去得早，序号靠前，被优先安排在售楼部现场，那儿条件非常OK，有吃有喝有玩的，可上班咋办？咱自告奋勇，别急，你去上班，我安排下工作后来接你班，岚岚喜出望外。
　　现场戒备森严气氛紧张，满目是着装整齐的保安与工作人员，咱被挡在警戒线外，说明换岗情况后，方被保安引领着往里走，三步一哨五步一岗，现场充斥着一种难言的神秘气息。按序号落座后，岚岚赶紧撤离，我则悠闲入座，还别说，售楼部灯火通明，空调够暖，人气够旺，零食够多，服务员满脸含笑地穿梭往来，谦卑地询问来点啥？咱要了一杯柠檬水，端了蛋糕、山楂、香蕉，拿来一叠报纸，打开了WLAN。
　　观察了下，咱不得不承认，B开发商在吸引人气上确实做足了文章：一是，让工作人员以短信或电话方式，急切地邀请你去现场登记排队，并列明了不去现场的种种后患，紧迫感准会让人战战兢兢赶到现场，于是人气就烘托出来了；二是，一俟进入，好吃好喝地待你，有电视看，有报纸读，有WLAN上（地上爬满了用以充电的拖线板），各色水果、糕点、牛奶、饮料、茶水、盒饭、三明治等等应有尽有，且均高档美味，嘴馋者大可以一刻不停地大饱口福。甚至，他们细致到了洗手间，配有高档洗手液、擦手纸、烘干器、护手霜，条件真的比家里还优越；三是，工作人员不时来看望、安抚一下，让你稍安勿躁……
　　从上午到下午，从下午到晚上，咱傻傻地坐着，因为长时间呆在密封的空调室内，感觉空气特别混浊，现场人头济济，牢骚怨言四起，但谁都不敢擅自一走了之。问售楼小姐、先生，人家也只是抱歉地告知，这是领导要求的营销模式，你真的必须在现场，因为随时有可能发号。我笑言，这不是变相的软禁么？好吃好喝地待你，目的就是不让你离开，让单反机、摄像机时不时光顾一下，便形成了“售楼部现场人满为患”的热销景象，时间拖到晚上，便有了“漏夜排队”的奇观。工作人员听言，好脾气地笑着，却未置是否，极具涵养。
　　翻看微信，B家楼盘天天霸居新闻焦点——“提前排队，漏夜抢筹”、“漏夜排队再现杭城”、“见证奇迹！B楼盘午夜认筹火爆！”，图文并茂绝对不虚，照片中的现场，确实摩肩接踵水泄不通，一派旺销迹象……说实在的，咱真的是忍俊不禁，一为开发商如此绞尽脑汁地搞营销，二为毗邻的W楼盘，以短信轰炸方式抢客蓄客——“装修毛坯混合住区（影射B楼盘有精装、毛坯二种交付方式）不幸福，买房勿冲动，W楼盘全装修成品住区热情欢迎您”、“买好房子何需排队！凭B盘认筹单到W盘可领取价值200元精美礼品一份，一等签约立减2万元”……
　　大佬们为了抢夺客源，使出了浑身解数，真的不容易；购房者必须漏夜排队，才能“抢”到喜欢的房子，的确很辛苦。猜测中，得益的可能还是购房者吧，意味着他们可能会以更低的价格，买到更高品质的产品。
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　　 [ 本帖最后由 秋实 于 2013-12-23 21:39 编辑 ]