[原创] 卖保险的日子（）

本帖最后由 雨夜昙花 于 2016-8-17 17:26 编辑 <br /><br />-----卖保险的日子（二）


2004-2-18　15:51:55　心情：　天气：　温度： ℃

2004年2月18日，周三
　　黎静老师讲中国人寿的分红险，但是关于是按保额分红还是按保费分红还是没讲清楚，特别是分红比率得非常含糊，我则认为在分红险种上新华公司的产品设计比较好，比如说新华是按保额分红，还有新华是按英式分红，而其它公司是日美式分红。这样保户的利益相对就大许多。去年新华的分红险种每万元分四百多元。而中国人寿才分80多元。其实整个公司的人如果都知道几家公司的优劣势而进行扬长避短，并且总公司的高层决策者们能认真地分析和改善自己的产品，就能在更加激烈的竟争中站住脚，要知道，越是新生的公司，生命力越强，因为他们的起点就站在我们的优势之上。而我们的讲解方法和传授的理念都应该加强，我看目前的四个讲师，黎静和黎新是姐弟两个，宫老师五十多岁，虽然肯干也热心，可是讲授的方法简单，激情也不似青年，徐鸿虽然水平较高，可是在整个旧的模式和框架下，我看也不能太做发挥，无论干什么，都应取长补短，否则，老是以老大自居，早晚得让出老大的位置。再过几年，各国的保险公司都挤进来，恐怕就更难了。我是初来乍到的，可能是瞎操心，正所谓”拍遍栏杆，凭谁会，登临意？


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