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诚信赢天下------采访古井酒行总经理李文洋手记

2022-01-03叙事散文高迎春
诚信赢天下 ------采访古井酒行总经理李文洋手记 高迎春宁津县阎沙副食品批发市场北首路北,有一家专门营销古井贡酒的门店。门楣匾牌上书:“古井酒行”,斗大的红字格外耀眼。经营这家商行的人,叫李文洋,他是宁津县古井贡酒总代理。经过二十几年……
            诚信赢天下 ------采访古井酒行总经理李文洋手记 高迎春   宁津县阎沙副食品批发市场北首路北,有一家专门营销古井贡酒的门店。门楣匾牌上书:“古井酒行”,斗大的红字格外耀眼。经营这家商行的人,叫李文洋,他是宁津县古井贡酒总代理。经过二十几年打拼,他将古井贡酒经营的风生水起,成为宁津城乡婚宴主打酒水之一,销售业绩一直名列德州各县前列,曾经几度名列全山东省第一。他是怎样取得这样辉煌的成就的呢?其实走进古井商行,就会看到店内悬挂着一幅遒劲的书法,上书“诚信赢天下”!就是这幅书法,泄露了他的经营之道,那就是:讲诚信、守信用。   诚信的含义,就是守诺,践约,无欺。用百姓的话来讲,就是说话老实,办事实诚。中国是文明古国,礼仪之邦。诚实是一种力量的象征,它显示着一个人的高度自重和内心的安全感与尊严感。诚实守信,是中华民族传统美德,“一诺千金的”的佳话,源远流长。春秋时期的曾参,为兑现妻子诺言,杀猪以示诚信。战国时期的荀况,对诚信非常重视,曾在《荀子·不苟》 篇中云:“公生明,偏生暗;端悫生通,诈伪生塞;诚信生神,夸诞生惑。”意思是公正产生光明,偏私产生黑暗;端庄产生通达,诈伪产生闭塞;诚信产生神明,夸诞产生惑乱。“诚信生神”,一言九鼎,荀子告诉国人,做事要光明磊落,一言既出,驷马难追。讲诚信可以兴业,凝聚神奇的人格魅力。   采访中了解到,李文洋就是这种说话老实,办事实诚的人。李文洋从经营副食品开始,烟酒糖茶样样俱全。时间追朔到一九八九年,李文洋有一次从阎沙市场关万林批发部提了十几包火柴,回家卸货的时候,发现火柴包之间夹有厚厚的一沓钱,数了数有近五千元。李文洋卸完了火柴,随即将那一沓钱送了回去。关万林的妻子接了钱,感动万分,道出了事情的原委:月前想出去进货,因为有人来店里提货,就随手将没数完的钱塞在一个地方。接着又忙其他的事情,再找那一沓钱,已经忘记放在什么地方了。没想到这钱随着货物提出去,你竟然给送回来了。在当时,万元户还很少,面对这么大一笔钱,李文洋将其完璧归赵,表现出讲诚信的高风亮节。问李文洋当时怎么想的,他说做买卖都不容易,不属于自己的钱,就不该要,这样心里才踏实。朴素的话语中,却饱含着深刻的做人之道。   宋代的司马光,主持编撰了中国历史上第一部编年体通史《资治通鉴》。他温良谦恭,刚正不阿,人格堪称儒家典范。他曾说:“丈夫一言许人,千金不易”,意思是说许下的诺言,有千金的价值。现在用来比喻说话算数,为人有信用。一九九三年,李文洋经营潍坊鸢都牌啤酒,口头协议为销售啤酒的李明德每月提供两拖挂鸢都牌啤酒。夏季来临,国内啤酒厂家纷纷涨价,压有啤酒的经销商,因此多赚了不少钱。鸢都啤酒厂也将啤酒提价了,可是李文洋仍然按照原价为李明德供货,虽然两拖挂啤酒少挣近千元,可是却赢得了下线经销商的心。李文洋说,做买卖不能光顾着自己赚钱,自己既然承诺了,就要丁是丁卯是卯的供货,有钱大家赚,才可以建立互惠共赢的供销关系。听他这样讲,我感觉他早已经把诚信贯彻到了经营之中。这样就使他自己站在了制胜的策略至高点上。不可否认钱很重要,可是比钱更重要的是要讲诚信。人重其言,人服其信。遵守诺言,他虽然少挣了一千元,却得赢得了人心,进而赢得了市场。   儒家思想创始人孔子云:“人而无信,不知其可也。”意思是说,人如果不讲诚信,不知道他还有什么事情可以做好。孟子将这一儒家思想推进了一步:“诚者,天之道;思诚者,人之道。”从天道、诚信,来说明人必须诚信的道理。日月星辰的运行,春夏秋冬的交替,自然万物的繁息,都是真实的,没有丝毫虚妄。故而说“诚”是“天之道”。既然自然之道真实无妄,人也就应该真实无妄。晋代的傅玄甚至说:“祸莫大于无信”,可见中国自古十分推崇诚信。在采访中,李文洋说自己经营副食品,二十多年从未欠过任何人一分钱。改革开放初期,经营不规范,三角债流行,能够做到不赊欠任何人一分钱,绝对少之又少。所以,我知道这句话的分量,一定是重诚信才可以做得到。李文洋告诉我,九十年代潍坊鸢都啤酒厂合并改制,工厂被别的厂家兼并了,可李文洋仍然将近十万元啤酒欠款如数汇了过去。鸢都啤酒厂收到货款,厂长特意发来短信,赞叹唯有李文洋没有拖啤酒厂货款。讲诚信,不欠别人一分钱,是李文洋给自己经商划得道德底线。他之所以成功了,是因为他让自己站在了道德的制高点上。   采访完李文洋,我感觉那幅“诚信赢天下”的书法,就是李文洋的经营秘诀。他将这幅字悬挂在古井酒行,也将这一秘诀悬挂在了自己的心坎上。古井酒行里的省级“重合同守信用”奖牌,省级“消费者信得过”奖牌,都佐证着李文洋以“诚信赢天下”来经商的成功。如今,宁津县委县府大力弘扬讲诚信,树新风。可以想见,在宁津这块热土上,将会涌现出许多像李文洋这样以诚信赢天下的企业家。
通联地址:山东省宁津县开瑞社区二号楼三单元101室  高迎春 邮编:253400 诚信扬天下书法:
[ 本帖最后由 高迎春 于 2013-11-15 09:04 编辑 ]

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