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抒情散文

[原创] 卖保险的日子 (一)

2021-12-23抒情散文雁在蓝天
本帖最后由 雨夜昙花 于 2016-8-17 17:27 编辑

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--2004年2月4日昨日大雪阻路难行,这两天都是乘线车去公司,雪在,车也没个准点,在站牌下,望着对面冰雪覆盖的松花江,一片茫茫,没有保单,心也有些……
本帖最后由 雨夜昙花 于 2016-8-17 17:27 编辑 <br /><br />-
--2004年2月4日
 
   昨日大雪阻路难行,这两天都是乘线车去公司,雪在,车也没个准点,在站牌下,望着对面冰雪覆盖的松花江,一片茫茫,没有保单,心也有些茫然。但一直鼓励自己坚持,不管如何先坚持一年,过了一年,也就适应了。
 
   上午,晨会上,关老师讲投资理财,可能昨天讲“鸿鑫”时,这些人没有驯服,今天就换老师讲观念了。更新观念是一个方面,但最主要的是产品要有吸引人的地方。
  会上,每人都讲一下自己对投资理财的看法,我谈时首先从唐代名医臣张说的《钱本草》说起,张说在《钱本草》里把钱当成一种中药,他说“钱,味甘,大热,有毒,偏能驻颜,采泽流润,善疗饥寒。解困原之患,立险”后边还一些“药性”可惜太长,我仅记得上述一段,按着我讲以前受传统的教育,认为“粪土当年万户候,视金儿如粪土”才是干大事,成大业的情操。谁知进入市场经济后什么都要靠金钱来摆平。民间打官司最后要赔偿若干金钱告终。国与国之间的争斗。最后也是以战争赔款而结束。美国打下了伊拉克,最后支恢复建设上,也开始“论功行赏”。人类的一切争端无不是为了经济利益。那么正当地、大胆地义无反顾地支挣钱,该是光荣的。而搞寿险营销,就是能正当赚钱,并且有利于他人和国家的事业,说有利于他人,是当客户购买保险后,就有了健康和意外的保障,就可以不因为疾病而至于贫困。因贫困而铤而走险,社会就会安定。另一方面,保户将大批的资金投到保险公司,国家就可以搞大规模的经济建设,加快社会的发展,而同时,我们也赚取佣金,一举而三得,说到此处,老师插话,“郝师傅讲得很有道理,我们都应该这样调整我们的心态”
  “郝师傅”这个称呼,我最腻歪的。从我上班以来,“小郝”称呼被免去以后,我的称呼也有过一大堆,什么“郝会计”、“郝大队(长)”、“郝科长”、“郝主任”、“郝经理”、“郝站长”、“郝秘书”等等……。可从来没有人叫我“郝师傅”,听这称呼,心里别扭极了。一上午都没有缓过劲来,现在静静的想一下,自己以前所从事的职业,都是菅人事的,刚到这新人生地谁了解你。这也正是我自己放不下的地方,也是我心里障碍的关键所在,想起禅宗六祖慧能的偈语,“菩提本无树,明境亦外台,本来无一物,何处惹尘埃”。人,最难战胜的还是自己呀。搞寿险营销就是要不怕拒绝。清朝辛启泰说过:“不能忍,则不足以任败,不任败则不足以成事”。被拒绝,说白了就是一种脸面上的过不去,可眼下,脸,算个什么东西呢?俗语说笑贫不笑娼,难道搞寿险营销还能比当坐台小姐那样被人瞧不起,英雄不问出处,凡事只注重结果,而不看过程,干将下去,谁奈我何。
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